При планировании оптовых закупок из Китая необходимо разбираться в условиях поставки — они определяют, на чьей стороне лежит ответственность за транспортировку, таможенное оформление и сопутствующие расходы.
Что такое условия поставки FOB и EXW
FOB (Free on Board)
«Свободно на борту» — условие поставки, при котором поставщик отвечает за товар только до момента его доставки в порт. Как только груз загружен на судно, дальнейшая ответственность переходит покупателю.
Основные характеристики FOB:
- Продавец выполняет обязательства по транспортировке груза до порта и его погрузке на судно
- Покупатель несёт ответственность за доставку груза и его целостность
- Применяется при морских и речных перевозках
- Считается выгодным вариантом при крупных оптовых поставках
EXW (Ex Works)
Все расходы и ответственность за перевозку ложатся на покупателя с момента забора товара со склада или завода продавца.
Основные характеристики EXW:
- Продавец только подготавливает товар и передает его на складе
- Покупатель обязан сам организовать доставку, оплатить перевозку, оформить таможенные документы
- Подходит для опытных покупателей
Основные отличия FOB и EXW
| Критерий | FOB | EXW |
|---|---|---|
| Ответственность продавца | Доставка до порта, погрузка на судно | Только подготовка товара |
| Ответственность покупателя | Доставка, страховка, оформление | Полный цикл доставки |
| Затраты | Дороже, но проще | Дешевле, но сложнее |
| Для новичков | Подходит | Требует опыта |
Какие риски связаны с FOB и EXW
Риски при работе по FOB
- Возможны задержки в порту, если продавец не выполнит экспортные обязательства
- Наличие дополнительных терминальных расходов
- Необходимо внимательно проверять документы перед отгрузкой
Риски при выборе EXW
- Покупатель несёт все расходы на транспортировку и таможенные формальности
- Если нет надёжных логистических партнёров, возможны проблемы с вывозом груза
- Возрастает риск дополнительных затрат из-за неправильного таможенного оформления
Какой вариант выбрать: FOB или EXW
- Если нет опыта — лучше FOB. Продавец возьмёт на себя часть обязательств.
- Если есть проверенные логистические партнёры — можно EXW. Позволяет контролировать весь процесс и снизить затраты.
- При малых партиях EXW может оказаться невыгодным из-за высоких расходов на логистику.
Важно: выбор базиса и риск карго
При закупке в Китае лучше выбирать EXW, FCA или FOB — они позволяют покупателю выбирать перевозчика. Если предоставить право выбора китайскому поставщику, он выберет карго-доставку, потому что она дешевле. А карго — это контрабанда.
BoxCargo — помощь с выбором условий поставки
Компания BoxCargo помогает импортёрам правильно выбрать базис поставки и организовать логистику из Китая. Мы берём на себя выкуп товара, консолидацию, таможенное оформление и доставку до склада в России.
- Телефон: 8 800 222-47-56
- Email: sales@boxcargo.ru
- Офис: Москва, ул. Минская, 2Ж, Бизнес-центр Victory Park
- Сайт: boxcargo.ru
Бесплатная консультация — поможем выбрать условия поставки.